Empresário fala sobre os desafios de empreender no setor elétrico e a estratégia de inovação por trás da linha fotovoltaica off-grid
Eduardo Lima atuava no segmento de transporte rodoviário e nada indicava que ele se tornaria uma referência na fabricação de soluções para iluminação pública no Brasil. A virada veio por indicação de um conhecido, que insistiu para que ele conhecesse o mercado de material elétrico, e resultou na aquisição de uma indústria de reatores eletromagnéticos no Paraná. Nascia ali a Imbrax, empresa fundada ao lado do filho, Yuri, hoje diretor industrial, que hoje soma mais de 13 anos de atuação e se prepara para marcar presença no SIIPE, em Brasília.
Um começo sem experiência no setor
A INBRAX nasceu pequena, com apenas quatro funcionários, e cresceu até os atuais 35 colaboradores. O crescimento acompanhou uma mudança estratégica de rota: da fabricação de reatores eletromagnéticos, a empresa migrou para a tecnologia LED, consolidando a marca Imbrax LED no mercado de iluminação pública.
Eduardo reconhece que não tinha domínio técnico do segmento elétrico quando decidiu investir. A adaptação exigiu aprendizado intenso, contratação de mão de obra qualificada e a montagem de uma estrutura própria, com galpão alugado e produção iniciada praticamente do zero. Segundo ele, não havia mais espaço para recuar depois do investimento inicial.
“A ponte tinha quebrado”, resume o empresário ao descrever a decisão de seguir adiante mesmo diante das dificuldades dos primeiros anos. Aos poucos, a empresa passou a atuar com licitações públicas, contratou uma equipe comercial e técnica e investiu em viagens internacionais para negociar diretamente com fábricas na China.
O crescimento físico acompanhou a expansão comercial. A INBRAX saiu de um galpão de 300 metros quadrados para outro de 500 e hoje opera também uma unidade própria em Minas Gerais, com 3 mil metros quadrados de área. A empresa atende o mercado brasileiro por completo e já exporta parte de sua produção para países da América do Sul.
Aposta na iluminação solar off-grid
Para Eduardo, o mercado de LED já está consolidado e enfrenta forte concorrência, inclusive de fabricantes chineses que chegam ao Brasil com grandes volumes de produto. Diante desse cenário, a INBRAX decidiu concentrar seus esforços de inovação em luminárias fotovoltaicas off-grid, tecnologia solar independente capaz de manter até três dias de iluminação noturna sem conexão à rede elétrica.
A solução é voltada principalmente para locais de difícil acesso à infraestrutura elétrica convencional. Segundo o empresário, o custo de instalação de redes elétricas tradicionais, somado ao pagamento contínuo de energia às concessionárias, torna a alternativa solar competitiva em diversos contextos. Um dos primeiros cases da tecnologia foi a iluminação de uma ponte, projeto que serviu como vitrine para o produto.
A procura pela solução ainda está em fase de aquecimento, conforme Eduardo, mas já apresenta resultados concretos em campo. É justamente esse produto que a Imbrax pretende destacar durante sua participação no SIIPE, após reação positiva do mercado na Conexcidades, primeira feira em que a luminária foi apresentada.
SIIPE como espaço de networking e debate
Para Eduardo, a participação no SIIPE – Simpósio Internacional de Iluminação Pública e Cidades Inteligentes, representa uma oportunidade estratégica de aproximação com o mercado, tanto para apresentar a linha fotovoltaica quanto para trocar experiências com outros players do setor. O empresário vê o evento como um ambiente propício para ampliar relacionamentos comerciais e acompanhar de perto as discussões sobre os rumos da iluminação pública no Brasil.
Qualidade como princípio de negócio
Ao refletir sobre os aprendizados de mais de uma década à frente da empresa, Eduardo destaca a importância de acreditar no investimento realizado e de contar com uma equipe coesa e competente.
Para quem está iniciando um negócio no setor, ou em qualquer outro segmento competitivo, a recomendação de Eduardo é direta: manter a qualidade do produto, atuar com honestidade e entregar sempre o melhor resultado possível, sem disputar espaço com empresas que não têm o mesmo compromisso com o cliente.
