Donato Iannuzzi, diretor da empresa, fala sobre sucessão familiar, desafios do mercado de iluminação e a responsabilidade de carregar um nome construído com décadas de trabalho
Uma empresa verticalmente integrada que derrete alumínio e transforma em luminária, que parte de uma chapa de metal e chega a um poste completo. Assim Donato Iannuzzi descreve a Repume, indústria que em 2026 completa 44 anos de atuação no mercado de iluminação pública e que ele dirige ao lado do irmão, com a fundadora, sua mãe, ainda presente como presidente. Mais do que um cargo, a posição que Donato ocupa hoje é o resultado de um aprendizado construído desde a infância, dentro da própria fábrica.
Um Treinamento Que Começou Cedo
Donato é categórico ao falar sobre o que o levou a dar continuidade ao negócio da família. “Não foi uma vocação, foi um bom treinamento”, afirma. Seus pais, fundadores da Repume, ensinaram desde cedo o valor do dinheiro, das coisas e do esforço. Engenheiro elétrico, ele trabalha ao lado do irmão, engenheiro mecânico, em uma divisão que parece planejada, mas que, segundo ele, foi resultado natural da formação que ambos receberam.
Essa bagagem técnica, acumulada ao longo de anos dentro de uma empresa que concentra processos de conformação, usinagem, ferramentaria e produção de componentes eletrônicos, representa, para Donato, um patrimônio difícil de dimensionar. “É um conhecimento de uma gama muito alta de setores. Dou graças a Deus por ter nascido aqui.”
Manter Para Crescer
Recebendo o legado do seu pai, Donato assumiu a direção com uma postura clara: nada seria mudado de forma abrupta. A frase que repetiu para toda a equipe naquele momento foi direta: “time que está ganhando não se mexe”. A cultura, as regras e a estrutura foram preservadas. O que veio depois foram melhorias graduais, não rupturas.
Essa decisão, segundo ele, foi embasada em pesquisas sobre empresas familiares que deram certo e errado. “A maioria das empresas que deram errado foi porque quem assumiu achou que precisava colocar o próprio DNA no negócio e fez grandes mudanças. As que deram certo simplesmente mantiveram a cultura e foram agregando ao longo do tempo.”
Para ilustrar o raciocínio, Donato recorre a uma analogia que considera central para entender o que é herdar um negócio consolidado: “Meu pai criou um filho, que é a empresa. Ele sabia todos os vícios desse filho. Eu precisei aprender esses vícios em pouco tempo e continuar criando esse filho para que ele viva saudável.”
O reconhecimento de que deveria ter aprendido mais enquanto o pai ainda estava à frente do negócio é um dos pontos que Donato traz com honestidade. “Eu me arrependo de não ter tido essa atitude quando meu pai ainda estava vivo. Ele decidia tudo, e eu deveria ter pedido para participar mais.”
Qualidade Como Compromisso Geracional
A Repume opera com um laboratório próprio capaz de realizar praticamente todos os ensaios exigidos pelo setor, com equipamentos aferidos e participação no programa Interlabe de calibração. O único teste que não é possível realizar internamente é o de vibração, por razões estruturais do prédio. Esse investimento, segundo Donato, é o que sustenta um índice de retorno de produtos abaixo de 1%, resultado que ele considera raro no mercado atual.
A origem desse compromisso remonta a uma conversa com o pai, logo após a conclusão da faculdade, em 2008. “Ele disse que tinha 25 anos de empresa e que esse nome poderia se perder em um dia. Então me deu o objetivo de fazer uma luminária com qualidade para perdurar esse nome por mais 100 anos. É isso que eu venho fazendo.”
Essa postura se traduz também na forma como a empresa testa os componentes que entram em seus produtos. Materiais como LEDs passam por período de avaliação interna de até um ano e meio antes de serem incorporados ao portfólio. “Não é simplesmente chegar com um LED e dizer que funciona. Você vai passar por um teste efetivo aqui.”
O Laboratório e um Mercado Que Mudou
Para Donato, uma das maiores perdas do setor nos últimos anos foi o enfraquecimento das exigências de verificação em campo. Grandes concessionárias como CEMIG, CPFL e prefeituras de São Paulo e Rio de Janeiro já utilizaram o laboratório da Repume para validar lotes adquiridos. Hoje, segundo ele, os editais de licitação não preveem mais esse tipo de verificação.
“A gente vê no mercado o pessoal entregar gato por lebre. Não entrega aquilo que foi vendido.” Donato defende que dois elementos precisam voltar a ser obrigatórios: a realização de projetos luminotécnicos antes de qualquer substituição de ponto de luz e a verificação dos produtos nos laboratórios dos fabricantes.
O impacto prático dessa abordagem ele já presenciou. Em um projeto específico, a substituição foi feita com a mesma potência do equipamento anterior, mas com projeto adequado e lente correta. O resultado surpreendeu o cliente: “Nossa, está iluminando muito mais.” A explicação é técnica, mas a mensagem é simples: trocar de forma criteriosa é diferente de simplesmente trocar.
Pessoas Que Não Se Trocam
Além dos processos e produtos, Donato destaca um ativo que considera incontável: as pessoas que conhecem o funcionamento da empresa de dentro para fora. Parte da equipe formada pelo pai segue atuando, e a decisão de mantê-las foi consciente. “Existe um conhecimento intrínseco. Essas pessoas sabem como o processo anda, como a coisa é feita. Você perde todo o DNA se troca por eficiência de custo.”
Ele cita o caso de uma empresa que, ao assumir a gestão, demitiu profissionais experientes em nome da redução de custos e terminou inviabilizando o negócio. A lição que tira é clara: antes de otimizar, é preciso entender o que já funciona.
Próximas Décadas
A visão de Donato para o futuro da Repume passa pela diversificação de mercados, já que o segmento de iluminação pública enfrenta um período de menor aquecimento. A empresa busca aplicar o conhecimento acumulado em novos produtos e segmentos, seguindo uma tradição construída ao longo dos anos: criar linhas de produção a partir da confiança e da demanda dos clientes. Foi assim com reatores, postes e LEDs.
Para quem está entrando no mercado ou consolidando sua posição, Donato deixa uma mensagem direta: “Não faça para os outros o que não quer para você. Tente fazer com a maior qualidade possível. É isso que te dá orgulho quando você vê uma peça sua implementada dando o resultado que você queria.”
Donato e seu irmão reconhecem, com gratidão, que tudo o que constroem hoje tem um alicerce erguido por seus pais. A eles, o agradecimento por uma história que vale a pena continuar.
